Quiero vender mi empresa

Quiero vender mi empresa

Introducción.

Es posible que llegue un momento en el que, por razones de muy distinta naturaleza, tome la decisión de vender su empresa. Para ello, será necesario embarcarse en un proceso que reviste bastante complejidad, y para el que deberá contar con un correcto asesoramiento por parte de abogados expertos en operaciones de M&A (Mergers and Acquisitions).

En este sentido, podemos destacar varias fases fundamentales de este proceso

  1. Análisis Previo

En este punto, será necesario realizar un análisis previo sobe la viabilidad de la venta de la compañía.  Siempre es positivo recibir feedback por parte de un tercero experto en operaciones de compraventa de empresas sobre las ventajas y debilidades de la compañía, las oportunidades de mercado, así como las posibilidades de venta de la empresa en las condiciones que el empresario vendedor desearía.

Por otro lado, en relación a la existencia o no de potenciales compradores, cabe la posibilidad de que prácticamente desde el primer momento en que se decide vender la empresa existan uno o varios compradores interesados. Esta circunstancia dibujaría un escenario positivo de cara al inicio de las conversaciones; sin embargo, lo más habitual es que no tengamos un potencial comprador a la vista, por lo que habrá que comenzar haciendo una labor de intermediación y búsqueda del comprador correcto, en la cual somos especialistas. De nuevo en este punto se pone de relieve la importancia de estar bien asesorado por profesionales que conozcan este tipo de operaciones y dispongan de los contactos suficientes como para poder realizar esta labor de intermediación que, como se puede observar, resulta esencial en el proceso de compraventa de la empresa.

  • Firma del NDA (Non Disclosure Agreement o acuerdo de confidencialidad)

Una vez realizada con éxito la labor de intermediación obteniendo como resultado un comprador interesado, resulta fundamental proteger la información sensible de la empresa de cara a las futuras comunicaciones con el comprador. Para ello, resulta fundamental redactar un acuerdo de confidencialidad garantista, con cláusulas adaptadas a las características de cada operación por un profesional. De esta manera, podremos empezar las negociaciones desde una posición de mayor seguridad.

  • Negociar la LOI (Letter of Intend o carta de intenciones)

Una vez se ha realizado cierto intercambio de información entre las partes, el potencial comprador emitirá lo que se conoce como carta de intenciones donde se plasma una oferta de compra de carácter no vinculante. Cuando el vendedor recibe esta oferta de compra mediante la LOI,  se deben analizar en detalle sus condiciones.

Si bien es cierto que no estamos ante un documento vinculante (excepto en la exclusividad y en la confidencialidad), es vital la correcta negociación de sus términos por un abogado experto,  ya que sienta las bases de la negociación posterior. Por tanto, la asunción de ciertas condiciones en esta fase sin contar con el asesoramiento correcto, podría perjudicar la operación a futuro.

  • Due Diligence

Tras la aceptación de la LOI, se inicia una fase en la cual el comprador requiere verificar con sus propios asesores y abogados la situación de la empresa, en áreas tales como la legal, financiera, laboral, tributaria, propiedad intelectual e industrial…etc. Por tanto, la Due Diligence supone el envío de documentación de la empresa vendedora al comprador para que la estudie y revise. En este sentido, resulta fundamental contar con profesionales que intervengan en defensa de sus intereses y los de su empresa de cara al resultado de esta revisión.

  • Firma de contrato de compraventa (Shares Purchase Agreement).

Como fase final, encontramos la negociación, redacción y posterior firma del contrato de compraventa de participaciones o Shares Purchase Agreement (SPA). Dada la importancia del documento, es muy recomendable que tanto la negociación como su redacción se lleve a cabo por abogados expertos que conozcan en profundidad todos los posibles riesgos que pueden surgir en este tipo de contratos, así como las posibilidades de protección de sus intereses.  Todo ello enfocado a obtener el resultado más satisfactorio en la operación de venta de su empresa.

En Luis Baños Abogados somos expertos en compraventa de empresas, habiendo intervenido en más de 100 compraventas, es por ello que si está pensando en vender su empresa, no dude en ponerse en contacto con nosotros.

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